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国外ヘアケアブランド：PR施策

課題

上陸したばかりで認知も低い状況のヘアケアブランドに関して、コロナの影響によりEC販売中心の戦略に変更。

戦略

• ECサイトへの流入が活発なメディア(SEO対策に力を入れているメディア)に絞りこみアプローチ。
• WEBメディアだけでなく、LINEメディアへの戦略的なアプローチを強化。
• 上陸情報だけでなく、季節や時事に沿ったテーマでアクティブに情報発信。

結果

• Domani、スマートNewsからの流入=合計約600件のアクセス増。
• Elle girl LINEからの流入=1500件のアクセス増加。

レディースシューズ：PR施策

課題

社会貢献の一環として、何度も試作を重ねた自社工場製造のマスクの認知拡大／販売促進。

戦略

• ECサイトを中心に展開しているブランドであるため相性の良いWebメディアで施策を実施。
• Webサイトへの流入をより促すため、LINE・スマートNEWSへの転載が期待できるメディアへの掲載活動を強化。

結果

• 戦略通りライン・スマートNEWSでの掲載を獲得し、加えて主要メディアにも掲載され、販売につながった。
• Oggi.jpサイト内ランキング1位に。
• LINE転載により過去一番のアクセス数を記録→Twitterフォロワー600人増加。

ヘアケアブランド：Instagramアカウント運用/広告運用/クリエイティブ制作、PR戦略

課題

D2Cブランドから誕生したサブスクのヘアケアアイテム。SNS・PR活動の戦略を一から設計。

戦略

• 商品理解だけでなくInstagramを通じてヘアケアの啓蒙も実施。PRと連動したカスタマージャーニー・トレンド分析や、クリエイティブ制作からコンテンツ拡充まで設計・実施し、売上向上・商品認知を図るためのInstagram広告運用も同時進行。
• 常に訴求ポイントを追求し、潜在層・顕在層へアプローチが可能に。

結果

• SNS、PR、ADの連動によりフォロワー、impressionの数値が増加。認知度アップに伴いエンゲージメントも向上。

アパレルメーカー：Instagram運用代行

課題

Instagramアカウントを開設したがフォロワー数増加の伸び悩み、エンゲージメント率の低下。

戦略

• アカウントの分析を徹底的に実施。
• フォロワーの質や反応を獲得できるクリエイティブやコンテンツの勝ちパターンを仮説検証して運用。

結果

• 保存数が約4倍に増加。
• 15万件以上のハッシュタグのおすすめ欄に表示。
• IGTVで過去最高再生回数と保存数を獲得。

国内ヘアケアブランド：シャンプー×インフルエンサー

課題

静止画で使用感を伝えるのが難しい商材をインフルエンサーを起用し動画で訴求。シャンプー&トリートメント商品の認知拡大、施策。

戦略

• 感想や髪質を動画で紹介する事で、よりリアルな声や質感をユーザーに伝える。
• フォロワー数が多いメディア公式のInstagramアカウントでの投稿を行い積極的な流入を図る。

結果

• それぞれ髪の長さや質感が違う3名を起用し、総PV数は約2万PV。
• 起用した1名はGoogle Discoverでも紹介されアクセス数も更に増加。
• 伝えたいけど伝えるのが難しい訴求ポイントをメディアやインフルエンサーを活用し届けることができました。

雑貨ブランド：眼鏡×インフルエンサー

課題

ライフスタイルを通したファッションに馴染む提案。ツールではなくファッションアイテムとしての訴求に適したPRを行いたい。

戦略

• パワーインフルエンサーのYouTubeでのVlog形式で商品紹介を実施。リラックスタイム、ワークタイムと着用シーンを分けウエアやリップの紹介も行い汎用性やメイクとのバランスも紹介。PR感をなくしたライフスタイル動画を公開。

結果

• 再生回数は2か月で17万回。再生回数やコメント数も多くインフルエンサー側にも反響の多さを実感いただけた。
• 動画内で紹介した商品の売上本数が多品番と比べてダントツで上位にあがり売上にも大きく貢献できました。

雑貨ブランド：高感度インフルエンサーシーディング

課題

新しくデビューした商品の認知拡大、特に女性へ向けた購買促進。

戦略

• SNS上での瞬発的な拡散を狙い、商品コンセプトに沿った「自立したファッション感度の高い」女性パワーインフルエンサーのSNS活用を提案。

結果

• 著名なインフルエンサーを7 名アサイン。総フォロワー数は30 万人を超え。「いいね数」が3000 件を超える投稿も。
• デビューのタイミングで商品そのものだけではなく「どのようなライフスタイルの女性に着用してほしいか」を視覚的に多くのユーザーに伝えることができた。

化粧品ブランド：ヘアオイル体験イベント

課題

人気ヘアオイルの認知拡大／販売促進のための体験イベントを実施。

戦略

• 20代～30代から人気のある、インフルエンサー2名4組の計8名を4日間に分けて招待。
• イベント運用からインフルエンサーアサインまで担当。会場となるホテル装飾やゲストアサインまでトータルでプロデュース。

結果

• イベントへ招待したインフルエンサーの合計フォロワー数は100万人超え、多くのユーザーにリーチ。
• 商品の魅力だけではなく、ブランドが提供するおもてなしを全面にアプローチすることができた。

ブランド：ラベンダー製品のブランド（または、香り製品のブランド）

課題

ブランドローンチによる認知拡大及び売り上げ貢献

戦略

• PR、Instagram、Instagram広告を連動した公式ECサイトのトラフィック最大化。
• SNSマーケティング支援、Instagramアカウント運用、SNS広告、インフルエンサーpromotion、サイト分析、PRをワンストップで実施

結果

• SNS、PR、ADの連動によりフォロワー、impressionの数値が増加。其々の結果から分析した数値を基にPDCAをまわし、購買に貢献。販売マーケティング戦略としても活用。